我眼中的冰晶畫 濟南哥凡尼冰晶畫工坊經營商揭密

哥凡尼冰晶畫作為終端消費品，對于經銷商又意味著什么呢？哥凡尼冰晶畫作為創業投資項目，是濟南廣發科技有限公司的支柱項目，是創業投資領域的金牌項目；哥凡尼冰晶畫作為一項事業，是創業投資者實現創業抱負，通向成功彼岸的橋梁。

哥凡尼冰晶畫項目被各地的創業投資者引進到當地之后，這些項目運營商很多人選擇了與人合作，共同開拓市場的經營方式，從而降低運營成本和提高市場拓展的速度。過往，我們都是關注哥凡尼冰晶畫項目在創業投資市場的受歡迎度，以及哥凡尼冰晶畫在各地的運營情況，很少關注哥凡尼冰晶畫經銷商是怎么看待這一產品的。所以，今天我們就來看一下哥凡尼冰晶畫在經銷商眼中的樣子是怎么樣的。

1、 可個性定制，很討消費者喜歡。

哥凡尼冰晶畫的一大賣點就是高級私人化定制服務，這一點在終端消費市場得到了驗證。據經營禮品店的張老板講，他主要針對學生開展業務，這些年輕人往往喜歡新奇的產品，對于能夠表現自己個性獨特的產品更為喜歡。在張老板跟當地的哥凡尼冰晶畫工坊合作之后，他的業務量比以往有明顯的提升，很多的顧客慕名到他這里訂做產品。

2、 新產品，利潤空間大。

哥凡尼冰晶畫的出現，不僅在中國，乃至世界創造了一個新興的行業——冰晶畫行業，消費者對于它的了解無疑是很少的，消費者只能了解到這是一款精美的產品，而且可以提供定制服務，至于其成本問題則一無所知。產品的利潤有多少，無疑跟買賣雙方的信息對稱度有很大的關系，如果買方知道產品的成本狀況，即使賣方再想提升利潤，也只能作空想；但如果買方不知道產品的成本，而且產品又充滿神秘感，很能吸引消費者，那么買方就可以最大限度的提升自己的利潤空間。

據經銷建材的李經理介紹，他以往的那些產品，在建材城里根本賣不上價兒去，因為消費者只要在建材城多問兩家就能把成本摸個大概。所以，沒有商家敢要狠價兒，從而為別人做嫁衣。但李老板跟當地的哥凡尼冰晶畫工坊合作之后，這種情況得到了很大的改善，而且每個月的盈利也上漲了不少。之所以這樣，就是因為李老板是這個建材城內唯一一家經銷哥凡尼冰晶畫的，沒人跟他頂價兒，他可以根據供貨價靈活敲定售價，利潤自然升高。

3、 產品是好產品，就是不能“自己做”。

哥凡尼冰晶畫項目雖然是技術轉讓項目，但是也借鑒了加盟連鎖行業的一些經驗，為了保護各地投資者的利益，提高大家的利潤空間，濟南廣發科技有限公司在選擇合作客戶時，會針對當地的經濟水平、消費水平、人口情況等各種因素，來確定當地運營商的數目。這樣一來，無疑是誰占了先，當地市場就是誰的。

所以，筆者在了解哥凡尼冰晶畫在各地的市場反映情況時，很多的產品經銷商表現出一種惋惜，說濟南廣發科技有限公司太傻，放著錢不賺，就是不肯在他們當地多發展一家運營商。對于哥凡尼冰晶畫經銷商的這種想法，筆者本人是能理解的，畢竟沒有人會怕錢多，做生意都想讓利潤最大化，這些經銷商無疑是想通過自己生產來提升利潤。

但是，本人對于濟南廣發科技有限公司堅持合理規劃發展區域的做法表示贊賞。因為如果沒有合理的區域規劃，無底線的發展項目運營商，只會讓運營商之間相互傾軋，陷入價格戰的境地，從而縮短整個項目的市場壽命。所以，從長遠利益來看，從哥凡尼冰晶畫項目各地運營商的利益來看，濟南廣發科技有限公司的作法是正確的不能再正確的作法。

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