冰晶畫轉讓：轉的是機遇讓的是市場

以技術轉讓的形式輸出的哥凡尼冰晶畫工坊，無疑玻璃加工市場上最引人注目的一個項目。眾所周知，玻璃加工不管是深加工還是簡單的切割加工都是面臨著一個投資大的問題。但濟南廣發科技有限公司卻走了一條嶄新的路子出來。

     哥凡尼冰晶畫工坊項目引進金額不足8萬元，這在玻璃加工行業簡直不能想象。以一個普通的玻璃磨邊設備為例，少則一、二萬，多則十幾萬，更不要對玻璃進行更深層次加工的工藝設備了。作為可以讓普通玻璃價值倍增的一種創新技術，哥凡尼冰晶畫制作技術工藝無疑是非常具備市場競爭力的，選擇將技術轉讓無疑是將發展的機遇轉了出去。單看這一點，市場容量巨大的藝術玻璃行業無疑沒有了濟南廣發科技有限公司的立足之地。然而，幾年時間，廣發公司不僅發展壯大，而且穩坐行業的頭把交椅。把機遇轉給了別人，把市場讓了出去，為什么還能快速發展壯大呢？

“轉讓”單看字面解釋，“轉”與“讓”都是一步退守的棋，是擁有者無力管理或者沒法控制才會走的一條道路。轉出去讓出來，多半是無奈之舉。但冰晶畫在市場卻轉出了一番別樣的風景，知名度和美譽度越來越大。其實，古人有云：以退為進，反占先機。研發出一項新技術來，自己獨有固然可以短時間內獲利。但是，不普及規模必然受限，反而更容易限制自身的發展。假設產品很受歡迎，必然會將主要精力放在擴大生產上，技術改進研發的力度反而會削弱。久而久之，產品就會被市場無情的淘汰。如果將技術和產品普及，不僅可以受到市場更廣泛的檢驗，也會迅速擴大知名度。如果產品面對多樣化的客戶，必然會面臨多種多樣的要求和需求，反過會促使研發者去改進升級技術。新技術的應用不僅會從深層次挖掘市場需求，也會讓經營者始終保持領先地位。慢慢就會形成一種良性循環，經營者和研發者就會步入發展快車道。

建立起這樣一種良性的循環體系，不僅需要過硬的技術和產品，更需要有一個強大的平臺支撐。哥凡尼冰晶畫效果自不必說，從市場的受寵程度就可見一斑。而它的發明人——濟南廣發科技有限公司的研發能力更讓許多人驚訝。推出僅兩年多時間，就有十幾種新技術工藝問藝。月光冰晶畫、仿彩雕冰晶畫、璀璨冰晶畫、晶雕美飾冰晶畫等一系列新技術填補了許多面市場空白，競爭力獲得了空前的提升。

由此可見，“轉讓”并不等于退讓。轉出機遇可以贏得更大的發展契機，讓出市場可以獲得更廣泛的市場。心有多大，市場就有多大。更高層次的競爭，莫過于此。

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